랜드 마크 빌딩 수주 업체명: 쌍용건설

2014년 11월 14일

기업 개요
기 업 명 : SsangYong Engineering & Construction Co., Ltd.
주 사 업 : 종합건설업(건축, 토목, 플랜트)
사 업 장 : Jakarta

1. 진출 배경
쌍용 건설은 인도네시아에 1979년 8월 25일 첫 해외 지사인 자카르타 지사를 설치하며 진출했다. 이후 1980년 8월, 수마트라 섬의 동서횡단도로인 잠비~무아라 붕고 도로(Jambi-Muara Bungo Highway) 공사 수주를 시작으로 건축, 토목, 플랜트 등 건설 전 공정에 현재까지 26건 약 1조 3천억원의 수주고를 기록하고 있다.

쌍용건설에게 있어 인도네시아는 1977년 창립 이래 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 사우디아라비아, 인도 등 총 20개국에서 132건, 미화 약 90억 달러의 해외 공사를 수주하는 교두보로써의 큰 의미를 갖고 있다.

2. 사업 개요
쌍용 건설은 1986년 12월, 일본 및 프랑스 등 유수의 건설 업체들과의 치열한 경합 끝에 자카르타 중심부에 위치하여 도시의 이미지를 대표하는 특이성(特異性) 있는 시설이나 건물을 칭하는 랜드마크(land mark) 건물인 플라자 인도네시아 콤플렉스(Plaza Indonesia Complex-Grand Hyatt Hotel)의 수주에 성공하였다.

입찰 당시 2위에 그쳤으나 이후 주요 자재의 대체 및 공법 개선으로 공사 금액 절감 방안을 제시함으로써 수주에 성공하여 인도네시아 시장 진출 기반을 구축하였다.

2007년에는 아쩨 도로 복구 공사를 수주하는데 성공하였다. 2004년 12월 수마트라섬 해역에서 발생한 지진 해일 피해를 입었던 아쩨 지역 북부에 위치한 반다 아쩨 (Banda Ache)에서 짤랑 (Calang)까지 총 104.4Km의 2차선 해안 도로와 17개의 교량을 신설 (60.1Km), 복구 (44.3 Km)하는 공사로서 당시 아쩨 지역을 재건하는 사업 중 최대 규모였다.

또한 이 공사를 수행 중이었던 2010년 9월에는 13Km 해안 도로와 4개 교량을 건설하는 아쩨 도로 연장 공사를 추가로 수주하기도 하였다.

2013년에는 6성급 호텔복합건물인 세인트 레지스 호텔(St. Regis Hotel)을 1억200만달러에 수주했다.

3. 시사점
– 1979년 8월 25일 첫 해외 지사인 자카르타 지사를 설치하며 진출한 이후 지속적인 발주처 관리를 통한 추가 수주 노력으로 재 수주에 성공함.
– 한국 건설사의 시공능력에 대한 강점의 지속적인 홍보와 사전 시장조사 등을 통한 컨소시엄의 동반 진출로 수익성 극대화를 위한 노력이 필요함.
– 최근의 인도네시아의 급격한 물가, 임금, 원부자재비의 상승률을 감안하지 않은 경쟁적 저가 출혈 수주가 문제점으로 대두됨.